揭开建材行业酒店砍价会内幕

论坛君

揭开建材砍价会

◆◆内幕

酒店砍价会一般会组织10家左右的建材商，平均每家出4万元，为了让消费者感觉到公正，我们会花钱让当地电视台、报社、或者建材商会等做承办人，然后开始在电视、报纸、网络、小区投放广告。

同时派业务员和临时请的大学生到小区扫楼，向业主发放请柬或邀请函(象孝感这样让业主买票的情况，还是第一次遇到，可见其骗术更高)。

为了让砍价会现场的气氛更热烈，我们会花1万元请一名砍价师，在砍价会的头一天，我们会和冒充的厂家老总(一般是厂家的业务员)在我们安排“砍价师”入住的宾馆，依次和“砍价师”沟通第二天如何进行表演，还会进行适当排练。

到了第二天砍价会现场，一般是先请电视台、报社、或者建材商会的负责人上台说几句，然后进入砍价师和我们的表演时间，有时候冒充的厂家老总也会上台，让消费者以为是厂家在让利，砍价师也会刻意向消费者强调这一点，其实他们什么权力都没有，一切都是提前练好的。为了吸引消费者下单，每个商家都会请10个托，在当场率先签单，以利用消费者的从众心理，有时候，我们还会说什么什么优惠，仅限签单客户的前多少多少名，好让消费者抢着签单。。

都是...忽悠!为了让消费者确实感觉到便宜，在活动开始的前一个月，我们会把价格适当提高，或者把折扣提高，然后建议消费者说马上有砍价会、直供会，到时候厂家让利，会很便宜，建议消费者去参加等等，砍价会现场，砍价师和我们配合，把价格砍到我们商量好的价位，这时，台下消费者就会以为确实是很便宜了，戏演的绝对和真的一样一样。

当然我们也会搞几款特价，其实也就是个噱头，平常在店里也一样可以买到。总之，砍来砍去，都是假的，价格还是那个价格，至于本次活动的费用吗，羊毛出在羊身上!!