从居民角度给在小区开店的几条忠告

念你水水

      不久前，我写过一篇关于小区开店的博客，对于那些经营不善倒闭的小店给予了同情，点击量几天超过了4000，看来感兴趣的还比较多。显然这是和人民生活息息相关。       今天我想换个角度，给在小区开店的人几条建议，希望给正在开店的生意不好的店和准备开店的人一些启发。
       首先要会做人。俗话说，要做事，先做人，人做不好，很难成功。小区一个开饭馆的，说实在的，小区居民一般都反感在楼下开饭馆，又脏污染又大。搞好邻里关系尤为重要。由于油污多下水道堵很频繁，不愿意出钱通下水；和周围的商铺为一点点利益也经常搞得不愉快；为了那点物业费也天天和物业吵。这样的人生意很难好做。人品好不一定生意就好，人品差生意肯定不行！在有要有良好的心态，不要以为在小区里开店就是大老板了，梦想着发大财了。小区里的商铺投入少技术含量低，门槛低，谁都能搞，一般挣得是辛苦钱，怎么可能暴利呢？所以要坦然接受、平和面对，要长期坚持。
        其次、要有自己的特点，用句时髦的话就是要有核心竞争力。不要以为核心竞争力很深奥，有些其实很简单，台湾首富王永庆早年是卖大米的，他给人送大米的时候，都问问人家几口人，这些大米能吃多长时间。下次没等客户打电话，他就把大米抗过去了，王永庆给人送米时都带一块塑料布，如果人家的大米没吃完，他会把剩米先倒到塑料布上，然后把新米倒入米缸，把剩米在倒到米缸的上面，这样人家就可以先把剩米先吃完。想想看，我们现在的超市谁能做到这么细？谁知道买主大概什么时候吃完？小区一般都有蛋糕店，客户来买完蛋糕后哪个店主细心地记过客户的生日？在客户第二年生日到来之前，给客户打个电话，“喂！你家某某要过生日了，你需要订蛋糕吗？”如果能做到这一点，只要你去年的蛋糕他吃的还满意，今年他一定不会拒绝买的。你在小区开药店，你想过没有？满世界的药店，人家凭什么在你的小店买？你以为便宜人家就买吗？别人还怕你的是假货呢！除非规模够气派或你有别的特殊之处！所以小区开店你一定要想好：我和别人有什么不同！
       第三、不要以为，这个小区没有的项目就是机会，不要以为自己喜欢的别人就一定喜欢，我一个喜欢吃冻鱼的朋友，发现他们小区没有卖冻鱼的专卖店，就开了一个冻鱼店，结果很不理想。冻鱼店的本钱和开菜摊的本钱差不多，小区里那么多的菜摊在那苦苦挣扎，都没有人转行卖冻鱼，一定有他道理的。冻鱼虽然利润高，但吃得人毕竟少，就是这些吃的客户群中，还有很大一部分人会到大超市买。很多人开店就忽视这一点，以为小区没有的，是别人没想到的，醒醒吧！即使别人别想到，如果你生意好了，马上就会冒出一堆来！
        第四、同质性强的不易扎堆，比如菜店、超市卖的都是同样的东西，多开一家就多分流一些客户，家家都在苦苦挣扎！所以你在小区如果看到别的超市生意还不错，就不要凑热闹跟着在开一家。相反同类项目有差异的可以互补的适合扎堆，你如饭馆，如果一条街上有拌面，有川菜菜、有湘菜种类越全，越能招揽人。
        第五、不要混搭，啥都卖，啥钱都想挣；我见过一个店，大概就10几平，里面卖一些香烟、水等日用品，外面卖北京布鞋，简直是搞笑，这样的店生意能好吗？你是啥你就卖啥，把他做好做精。
        第六、一旦店开起来的，不要轻易放弃，生意不好要找原因。很多人开店非常盲目，先开起来在说，结果开不了几天马上关张，我们小区有家店，卖椒麻鸡，不到三天关门了！在小区卖椒麻鸡不是不可以，如果你的椒麻鸡物美价廉，就要坚持，要耐得住冷清。乌鲁木齐人都知道八楼的猪蹄店，那么红火，我也吃过几次，味道没什么特殊的，还行。但是你想过没有？八楼猪蹄店为什么吃饭的人排队？我研究过，八楼的猪蹄店猪蹄便宜，论斤称着卖！是她成功的关键。很多人喜欢吃猪蹄，八楼的猪蹄和市场上一个价，这就满足了顾客既能以市场价买来猪蹄，又可以在干净的店里吃的便利。我们很多饭店卖啤酒、卖白酒非要加好高的价，结果很多吃饭的人带上酒去点菜，你就是和商店卖一个价，也能赚一点呀。
       第七、要分析哪些店不适合在小区开。我们小区开了一个汽车用品店，真是扯淡，也不想想汽车用品店能开在小区吗？还有一个店是订做皮鞋的，这类行业重复消费周期长一般不适合在小区开。小区的特点一要方便二要及时快捷。要靠服务维持。有些还要长期的信誉积累。
        有些人问我现在什么生意挣钱？我说现在做什么生意都挣钱，同时做什么生意都不挣钱！就看你怎么做，阿克苏有一家做牛肉面的，味道很好，价格也高，但是吃的人更多，我吃过一次，当我进去时一看我都惊呆了，100多张桌子，光收银员就10几个。你能说牛肉面不挣钱吗？开拌面馆生意怎样？我听说南疆有一个开在国道边上得拌面馆，他的特色是饭馆后面有两个蔬菜大棚，你要愿意自己进去采摘蔬菜，自己洗饭馆给你做！他们的成功不是偶然的，那是他们找到了自己的特色！
       当你想在小区开店时，你有什么特色！人家凭什么来你这消费！你想明白了吗？
        你要分析你的对手有什么弱点，你针对他的弱点做成你的强项！你就有成功的可能！你还要清楚当你成功了你的弱点是什么？如果你不知道你的弱点是什么，你的对手一定知道！